Page 16 - AEROMAG Sept

Version HTML de base

L
a surveillance de sites sensibles c’est le
cœur de métier de Visio & Co, créée
en 2010 et installée depuis deux ans
chez Bordeaux Technowest à Mérignac
(1)
.
« Nous sommes dans la surveillance de sites
au moyen de caméras thermiques. Pour
être pertinent et crédible dans un domaine
d’activité, il faut être spécialisé. Depuis plus
de trois ans, nous apportons à nos clients nos
solutions en imageries thermiques. En effet,
nous assistons à la fin de la technologie
des barrières infrarouges et des barrières
hyperfréquences et autres. En effet, de
plus en plus de fabricants s’intéressent à
cette technologie de l’imagerie thermique
que
nous
avons
choisie »
, explique
Philippe Derien. Du reste, Visio & Co est
distributeur de Flir Systems, leader mondial
de l’imagerie thermique. Un savoir-faire
autour de solutions technologiques sur-
mesure destiné à la surveillance d’aéroports,
de sites militaires et industriels, notamment
dans l’Aéronautique-Spatial-Défense, de
plateformes offshore, de pipelines, ou
bien encore de parcs éoliens. C’est ainsi
que la jeune entreprise a pu développer sa
notoriété. Ce qui lui permet, fin 2013, de
signer un contrat de fournitures de caméras
thermiques pour la surveillance périmétrique
avec l’aéroport de Bordeaux-Mérignac.
Une expertise technologique que Visio &
Co entend aujourd’hui compléter.
« Nous
complétons notre savoir-faire par le biais
d’une nouvelle offre de services, inédite
pour l’heure en France, plutôt destinée aux
grands comptes. En effet, nous constatons
que les entreprises préfèrent, pour des
raisons budgétaires, ne plus investir dans
des achats de matériel de sécurité. D’autant
que ces dépenses ne sont pas génératrices
de valeur ajoutée »
, observe Philippe Derien.
Louer le matériel de sécurité
Partant de ce constat, Visio & Co lance une
prestation de location de matériel de sécurité
(en imagerie thermique) pour la surveillance
d’infrastructures. Des contrats de location
d’une durée de un à cinq ans incluant la main
d’œuvre, l’installation et la maintenance
du matériel et une extension de garantie.
Autrement dit, le client bénéficie, jusqu’au
terme du contrat, d’un matériel de pointe,
ce qui n’est pas le cas dans l’hypothèse d’un
achat. Autre avantage, il peut s’agir parfois
d’une location à prix coûtant (coût à 0%).
La cible ? Les secteurs de l’Aéronautique-
Spatial-Défense, de l’énergie, des transports.
« Sur le plan budgétaire, les avantages
sont nombreux. Les loyers font partie des
charges déductibles et il n’y a pas d’avance
de TVA à décaisser, celle-ci étant répartie
sur l’ensemble des loyers. Par ailleurs, les
entreprises ne touchent pas à leurs fonds
propres et n’entament pas leur capacité
d’endettement. La gestion budgétaire est
ainsi déterminée à l’avance pendant toute
la durée du contrat »
, poursuit Philippe
Derien. Cette nouvelle offre de services est
opérationnelle depuis le mois d’août.
Dans un même temps, Philippe Derien
étend et complète ses prestations de services
en créant INVISSYS (Integrated Vision
Systems) en juin dernier, en association
avec Nicolas Regimbal. Membre du pôle de
compétitivité Aerospace Valley et installé
chez Bordeaux Technowest, INVISSYS va
s’appuyer sur une expertise d’intégration
d’intelligence et de capteurs distants sur des
systèmes embarqués (dont les drones) pour
apporter de nouvelles solutions de sécurité
en bas débit.
n
Marie Lejeune-Piat
(1) www.visioandco.fr
COULISSES
Visio & Co surfe sur le succès
de la caméra thermique
La surveillance de sites n’a plus de secrets pour Philippe Derien, fondateur de Visio & Co. Quelques années
auront suffi pour que ce dernier se fasse une place au soleil de ce marché très prisé.
16
/
AEROMAG-AQUITAINE
/
SEPTEMBRE-OCTOBRE 2014
Philippe Derien